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告诉你一个真实赚钱的“巧手丫

发布时间: 2017-02-17 00:00:00  浏览:320次  来源: 编辑:

[导读]巧手丫”是谁所创?—— 周仪,一位26岁的小伙子,历经6年创立中国 的少儿diy连锁品牌——“巧手丫”,如今,全国有81家分店,成活率达99.6%。   或许很多人会惊讶、感叹

  “巧手丫”是什么?——中国 儿童益智手工乐园连锁企业,目前全国 的少儿diy连锁公司。

  “巧手丫”做什么?——为广大少年儿童提供环保健康的手工益智产品,为加盟商提供成熟稳定的赚钱模式。

  “巧手丫”是谁所创?—— 周仪,一位26岁的小伙子,历经6年创立中国 的少儿diy连锁品牌——“巧手丫”,如今,全国有81家分店,成活率达99.6%。

  或许很多人会惊讶、感叹:零碎分散的少儿手工产品竟然可以集大成做成连锁品牌,而且做得如此成功!

  是什么成就了“巧手丫”,为什么“巧手丫”做得如此之好?本刊记者将深度剖析,解读“巧手丫”成长之谜。

  

 

  告诉你一个真实赚钱的“巧手丫”

  文/本刊记者 海娆

  在解读“巧手丫”的成功之前,必须提及二个关键词——专注,求稳。

  2006年3月,周仪用8000元做花泥画创业,进入少儿益智手工行业,2011年7月正式启动对外招商,蛰伏时间如此之长,为什么?

  

 

  周仪说:从我开 个店(萌之州花泥画)到之后的三年时间里,我都在摸索少儿益智手工这个行业,开了三家直营店后,确实感到有市场需求,赚钱稳当,而且行业前景很好,所以在有了较成熟的模式后,2008年才有了 个加盟店。之后的几年时间里,我们也没有做过大的招商宣传,都是凭“巧手丫”良好的口碑自然加盟。创业者选择项目, 担心的就是项目拿去能不能赚钱,赢利是否稳定,经营能否持久。站在加盟商的角度,我们也想让“巧手丫”走得更稳,因此选择了扎扎实实做市场,用事实给出满意的答案——现在,“巧手丫”全国共有681家分店,成活率达99.6%。我们的9家直营店,盈利都不错,这就是我不担心加盟商生存的原因。我们的直营店请两个员工都有钱挣,加盟商开店如果自己做,想亏本也难。

  做项目的人,大多数都是想通过快速招商赚快钱,面对诱惑,我们 终放平心态,在求稳的前提下, 化利用有限的资源,专注打造“巧手丫”品牌。正因为前期的积淀,“巧手丫”在后期的加盟才会有一个比较快的增长,这不仅让“巧手丫”在一个不起眼的小行业里成为 名,也树立了它极其鲜明的品牌形象。

  8000元起步,六年积淀

  “巧手丫”厚积薄发

  2012年9月12日,“巧手丫”全新升级的金沙洲旗舰店在卜蜂莲花超市盛大开业,品牌升级全新装饰后的“巧手丫”吸引了众多消费者的眼球,这标志着“巧手丫”进入一个新的发展阶段。

  

 

  时光回转到2006年3月,在佛山市南海黄歧第二小学旁,18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业,由此奠定了“巧手丫”发展的 块基石(“萌之洲”商标不能注册,后来注册“巧手丫”)。

  花泥画是一种少儿益智手工,所用的材料是环保的软性彩色泥巴,可任由小朋友根据自己的想象进行捏玩、创作。周仪从杂志上获得信息,花1800元从湖南学回技术。小店共投入8000元,6000元是自己摆摊所得,2000元向朋友借款。小店开业后, 个月赚了2000元,第二月人数减少,营业额不到1000元,后来几乎没有小朋友再来了。

  “花泥画”在当初是很热门的一个项目,冷却得如此之快,周仪没有预料到。

  生意越来越不好的时候,周仪想过关门放弃。但就这样轻易承认失败,举手投降,他又心有不甘。项目从火爆到冷清,一定隐藏着自己不知道的原因,他一定要找到!

  

 

  在儿童玩具批发市场转悠几天后,面对琳琅满目的各类少儿产品,他顿时明白:因为花泥画一个品种太单调,小朋友才没有了持续的兴趣。如果多增加一些品种呢?

  一个小小的思维转变,改变了整个格局。当市场上还在热炒花泥画项目时,当许多创业者还在热衷于学习技术回家开店时,周仪已经调整改变,增加了多品种的少儿益智手工,悄悄迈上了一条更加广阔的创业之路。

  小店的生意恢复正常。但产品增加后,人多,拥挤,一些家长因为小店简陋,担心孩子健康,又不愿带孩子来了。周仪不得不考虑重新选址。

  一次周仪去嘉洲广场书城推销花泥画,想让经理把花泥画作儿童书籍销售的赠品,书城经理却提议说:你干脆到书城来开店如何?嘉洲广场是黄歧新建的一个大型商场,规模大,环境好,人流量大,经理的提议他马上就采纳了。对于周仪来讲,在书城开店求之不得,而对于书城来讲,通过少儿手工可以带来稳定的人气,双赢的合作,皆大欢喜,何乐而不为?

  

 

  2006年5月19日,小店搬到书城。儿童书籍区10多平方米的地方,月租金1300元,所有费用和开店手续都不用自己操心。做了几个产品货架,添置了长方形桌子和小板凳,简单装饰后,小店重新开张。 个月实现4000元利润,第二月达到5000元利润。而小店的整个投资不到二万元。

  进入商城开店,是“巧手丫”发展的一个重要转折。商城开店的模式,也成为后期“巧手丫”直营店和加盟店的 。大多数人会觉得商城门槛高难进,草根创业者只能望其项背。没进入商城前,周仪也是这么想,但“巧手丫”进入嘉洲广场之后,周仪有了重新的认识。商场需要赢利,需要人气带动消费,需要长久持续经营的项目,而“巧手丫”少儿益智手工符合这些条件。大人逛商场购物,带着小孩往往会有负担,有一个场所提供给小朋友玩耍,再好不过。刚开始,一些家长为了购物方便让小孩在这里玩耍,到后来觉得手工益智,小孩也喜欢,节假日周末都专门带小孩来玩。

  

 

  经营中,周仪也逐渐摸透了儿童的消费心理。他们喜欢新奇、具有个性、能激发兴趣手工产品,只要对孩子有益,家长无条件舍得花钱。因此,他随时留心新产品,除了在批发市场进货,还通过网络寻找生产厂家。

  随着不断深入了解,周仪惊讶地发现,儿童需求的市场很大,除衣食住行的一些基本消费,儿童玩具市场的消费也是惊人,而刚刚兴起的少儿益智手工发展势头很快,自己不知不觉闯进了一块新的“财富宝地”。市场上少儿益智手工类产品有许多,但是太零碎太分散,没有人集中。于是,他结合开店的实际情况,有意识地集中产品,将产品分类,先后增加了五大类40多个产品。

  在进驻嘉洲广场开店时,有一个小插曲可以佐证“巧手丫”少儿益智手工的前景。当时周仪的资金很紧张,一位带着小孩常来店里做手工的家长听说他要在书城开店,主动借给他2万元资金。借钱给他的家长是一位经商多年已事业有成的前辈,连他都喜爱“巧手丫”,看好“巧手丫”的发展,周仪感到莫大鼓舞。商业前辈的肯定和信任,也给予了他巨大的动力和信心。

  

 

  两个月后,当嘉洲广场店生意趋于稳定时,周仪聘请了一个员工守店,用滚雪球的方式在广州开起了第二家店。八个月后,“巧手丫”第三家店在佛山开业。

  不到一年时间,周仪就开了三个店。创业,说难也难,说不难也不难。周仪充分认识到:只要选对行业,找准切入点,摸索出开店模式,要想赚钱,就不会太难。

  2008年9月20日 “巧手丫”迎来它的 位加盟商。

  在嘉洲广场苏宁电器卖音响的黄先生,看到“巧手丫”生意很好,于是找到周仪加盟要开店。周仪当时一心想自己发展直营店,还没有考虑过加盟,既然有人主动找上门来,他决定尝试一下加盟店。就这样,黄先生在顺德开了店。加盟后他请人看店,自己继续卖音响。“巧手丫”顺德店开到现在,俩人成为生意伙伴也成了朋友。

  有了 个加盟,引来更多人加盟。一些家长带着小孩子去店里看到生意好就介绍给想创业的亲朋好友,更有做生意的有心人,长期观察到“巧手丫”生意火爆,也找来加盟。是否趁此机放开加盟?周仪一时犯了难。如果加盟,怎么管理?如果加盟商赚不到钱怎么办?“巧手丫”刚刚破土,需要时间成长,自己草根创业,同样需要时间成长。经过思考,周仪决定暂缓加盟,先潜心经营好直营店,摸索出一套经营模式,完善产品进货渠道,准备充分后再接受加盟。

  

 

  接下来一年多的时间里,周仪专心产品渠道和仓储建设,经过考察筛选,与全国10多家产品生产厂家签订了长期供销合同,并与广州一家知名的策划公司达成合作,打造“巧手丫”品牌形象。

  经过二年时间的充分准备后,2010年9月28日,“巧手丫”迎来了它的第二个加盟商。

  也许有人觉得周仪这样做很傻,但有时候这样的傻事却是智者所为。周仪说:身为草根创业,我知道创业的艰辛,与快相比,我宁愿求稳。看到某个项目一年招商几百家,某个品牌二年加盟上千家,我也有被诱惑动心过,但冷静之后,我更多的是反省。为自己的头量量尺寸,才会知道自己能戴多大的帽子。我不会超出自己的能力去迈大步,在能力允许的情况下,我会先试着跨一小步。

  2011年,“巧手丫”开始跨出一小步。

  

 

  第二家加盟店之后,周仪在发展直营店的同时,开始吸收一些认同“巧手丫”的成熟加盟商,这些加盟商都是一些朋友同学,或者员工的亲戚,他们跟随周仪了解周仪,看着“巧手丫”成长。来加盟的人,周仪都要求他们找到合适的店址再加盟。“巧手丫”开店投资小,操作简单,产品利润空间大,只要位置选对,就能保证赢利。

  2011年4月,“巧手丫”总店数达到20家,其中加盟店12家,直营店8家。

  2011年7月,“巧手丫”正式启动对外招商,在跨出一小步之后,开始小步快跑。

  2011年底,“巧手丫”加盟店增至36家;

  2012年7月,“巧手丫”总店数越过81家;

  2016年12月,“巧手丫”总店数681家,其中加盟店672家,直营店9家。

  至此,十年积淀,厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段,迎来发展的春天。

  社会认可,加盟商信任

  “巧手丫”的生存与盈利

  2012年7月30日,重庆“巧手丫”凯德广场加盟店开业。

  店主高强是重庆合川人,南下广东打工五年多。2006年,高强在广州打工时与周仪相识,共同的创业梦想让俩人成为朋友。之后,周仪开始“巧手丫”创业,高强也买了小货车跑起了运输。

  

 

  从“巧手丫”创业开始,高强就替周仪运货拉货,六年时间,货越拉越多,高强见证了“巧手丫”从小到大的发展,对这个项目也有着 贴近 真实的了解。每当看到身边的朋友不断开始创业,高强都按捺不住激烈跳动的创业心。可由于资金不充足,总是迟迟下不了决心。2012年,儿子四岁,即将面临上学受教育,需要安定的环境,为了儿子的未来,创业已迫在眉睫。他和妻子刘志红商量后,决定选择加盟“巧手丫”回重庆创业。周仪知道高强的想法后,也很支持他。夫妻俩又特意到佛山市的几个店现场体验和观摩,增强了开店创业的信心。

  2012年5月,高强回到重庆寻找店址。开始他们想把店开在老家合川,但一时没有找到适合的地方,后来他们在重庆沙坪坝一家商场找到一个地方,但位置在过道的 里面太偏。 后找到九龙坡区的凯德广场,发现四楼有块空地正在招租,对重庆不太熟悉,又想在短时间内把店开起来,他们有点着急,就马上决定了。

  

 

  凯德广场是一个比较成熟的老商场,沃尔玛超市的进入带来很高的人气,加上广场对面就是重庆动物园,周边居民密集,广场人流量很大,商场外摆摊经营单个儿童娱乐项目的就有18家。商场四楼以前规划的是儿童用品,但后来改为了电影院和餐饮,儿童用品搬到了三楼。三楼人气很旺,有一家中型的淘气宝儿童娱乐项目,玩的小朋友比较多。相比三楼,四楼的人流量不大,大都是来就餐或者休闲看电影的人。

  高强拿下来的这块空地,就在通往电影院的中间过道,只有几平方,月租金2000元,旁边还有二家卖饮料的。因为只是圈下来的一块空地,无法做更多的装饰,连挂上“巧手丫”招牌的地方都没有。做好二排货架和一张长方形的桌子,买来十多个小板凳,货一到,简单的陈列上架后,小店就开了张。

  高强因为要回广州跑运输,没有等到开业就离开了重庆,开业前两天,刘志红在广场附近发了总部配发的宣传单,开业后高强的表妹也来帮忙。虽然正处于酷暑时期,但还是有家长一早带着孩子出来玩的。少儿手工家长和孩子都熟悉,常见的一些品种比如石膏彩绘、金粉画、彩浆画、贴画等,许多小朋友都玩过,有非常好的市场基础。有的小朋友被家长带上四楼吃饭,走到这里,就会停下来,玩一个自己喜欢的手工产品。渐渐地,有了回头客,每天都有家长专门带着孩子来做手工,到了周末,几平方的小场地根本不够用。

  

 

  开店前,因为对“巧手丫”了解很多,刘志红也没有特别的担心,新店都需要有一个培育顾客的阶段,不能与别人开了四五年的相比,所以,刘志红的心态非常好,偶尔 3000多,或者只有100多,她都能坦然面对。“巧手丫” 的生意时段是周末、节假日,只要做好这些时段的生意,赢利就有保证。

  开业初期,面对几十个系列上百个品种,难勉会有些不熟悉,没有顾客时,刘志红就熟悉产品,小朋多来几个时,也会很忙乱,宣传单也没有时间再去发,市场推广也没有时间去做。生意好时,周末 有六百多元,平时二三百元, 差时一百多元。忙忙碌碌很快一个月过去,一算账,营业额有一万二千多元,除去房租表妹的工资开支等,盈利有五千多元。而开店总投资二万多元(租金四个月8000元,加盟进货、装修等一万多元)。

  刘志红很满足,因为“巧手丫”相对餐饮小吃等项目的经营要简单轻松得多,她上午10点开门,守店到晚上商场关门(一般9点半到10点),做了生意,还照顾了四岁的儿子,比起打工强很多。

  据说明年商场要将四楼全部改造,商场会要求他们搬到三楼。虽然三楼房租要贵一些,但人流量要大很多,而且有正式的门面,生意也会好很多。 近,高强也准备卖掉小货车,回重庆与妻子一起专心经营“巧手丫”。对于将来的发展,他们的想法很多:在重庆找地方再开分店,或者回合川老家再开店 ......周仪就是榜样,他们信心很足,干劲很大。

  2012年7月2日,广东佛山佳华商场“巧手丫”加盟店开业。

  店主崔健是广东云浮县人,2008年进入“巧手丫”, 是已有四年工作经验的仓储部员工,跟随“巧手丫”一起成长,对“巧手丫”有着亲人般的喜爱和信任。早些年,看到越来越多的人加盟“巧手丫”,他就有了开店的想法。但因为资金等原因条件不成熟,开店计划一直未实施。2012年初,眼看广东地区的加盟者越来越多,而外省的加盟者也日益增加,有的人更是签了加盟合同先占了地方,然后再去筹划准备开店,阿健这才着急起来,赶紧行动, 后在佛山市盐步找到地方,充分准备后,2012年7月1日,阿健正式加盟,成为“巧手丫”073分店店主。

  

 

  由于每天都有加盟商要求补货发货的,自己在“巧手丫”的工作很忙,阿健的店开业时他连宣传和促销活动都没有时间做,店里全交给老婆守着,又请了一个员工做帮手,经营二个月后,业绩还不错。采访时阿健对记者说:“巧手丫”的赢利我一点儿都不担心,我在仓储部工作,公司的直营店和加盟店的销售情况都在我心里,而且我也在协助市场推广,提高销售业绩的一些方法我也熟悉。下一步我自己的加盟店促销活动做起来后,经营业绩会更好。我有信心!”

  高强和阿健加盟开店的故事,只是众多加盟商中的一个缩影。许多人选择加盟,都是看好少儿益智手工的巨大市场,出于对“巧手丫”的信任,对项目的真实性和盈利能力的放心。

  没有了解或加盟“巧手丫”前,很多人或许存有这样的疑问:“巧手丫”所集中的产品都是市场上常见的产品,竞争优势在哪里?“巧手丫”产品价值并不高,营业额上不去,盈利怎么保证?“巧手丫”是不起眼的小生意,选择商场经营模式,难度会不会很大?

  

 

  从大的行业来说,少儿益智手工是少儿玩具细分出来的一个新的领域,很多地方都能看到它的影子,但集中的、具有品牌效应的少儿益智手工却很少看到,这就是“巧手丫” 竞争优势。

  “巧手丫”的产品都是直接来自厂家(目前,部分产品“巧手丫”已自建工厂生产),没有中间批发环节和多环节的仓储运输成本,留给加盟商的利润空间很大。其次,“巧手丫”产品的更新速度是其它渠道无法比拟的。总部有专人负责新产品信息收集,根据市场 新动态和各地加盟商从市场反馈回来的信息,哪种产品好销,哪种产品滞销,总部在 时间就可以做出调整。产品走在市场 前沿,行业利润 化,这就是“巧手丫”给加盟商赢利 重要的保证。

  

 

  “巧手丫”的单品中,价格 的200多元,价格 的有5元,大多数产品的价格在15-35元。而20元左右的产品是大众 能接受的价格,消费也 多。少儿益智手工是以兴趣为出发点,在玩中学,学中玩,自己亲手做出来的产品可以带回家摆放,让家长和孩子都有成就感,无形中让孩子更具自信,同时也培养了孩子的专注精神,对将来的人格完善和性格塑造有着潜移默化的作用。因为这些原因,所以家长很支持孩子来玩,即便是小孩子反复只做同类产品家长都不会有抱怨。有兴趣的可重复消费,也使得顾客群体更加稳定。少儿手工产品是低价值高利润。比如,卖出一台空调或者电视机,几千元的营业额,利润不到10%,但一幅少儿手工画售价20元,进价才1元。所以,小本经营,不在于营业额要有多高,关键在于利润率有多少。

  “巧手丫”进入商场经营,如果以个体行为去谈判,有可能会被拒绝,但如果以“巧手丫”品牌进入,商场就会很乐意。以前“巧手丫”要进入大型商场或者与相关的商家谈推广合作,经常吃闭门羹的情况也不少,但自从有了与新华书店、卜蜂莲花、麦当劳、阳光宝贝等这些大品牌的合作以后,现在“巧手丫”去找别的商家谈合作,市场推广人员一派名片,对方一看是“巧手丫”,马上热情招待,并主动寻求合作。这就是“巧手丫”品牌的力量。

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