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加盟小资生活,从普通理货员到6家化妆品店老板的心得分享

发布时间: 2018-02-15 14:28:15  浏览:551次  来源: 编辑:

[导读]我原先是一名在商场超市工作的理货员,慢慢地开拓了自己的渠道,把超市的干货、女性生活用品的入货渠道争取来自己做,做了3年后,觉得洗护用品和化妆品市场不错,而且化妆品集合店是个趋势,想自己开家化妆品集合店。于是说干就干,开始找进货渠道,凭借这么多年对货源的敏锐,觉得必须找产品质量有保证且有价格优势的品牌化妆品厂家。经多方了解结合这么多年的进货经验,*终确定了小资生活,并与小资生活的工作人员联系,确定考察时间。

分享人:小资生活-河南商丘-张沛沛

 

一、理货员到店老板的变身机缘

 

  我原先是一名在商场超市工作的理货员,慢慢地开拓了自己的渠道,把超市的干货、女性生活用品的入货渠道争取来自己做,做了3年后,觉得洗护用品和化妆品市场不错,而且化妆品集合店是个趋势,想自己开家化妆品集合店。于是说干就干,开始找进货渠道,凭借这么多年对货源的敏锐,觉得必须找产品质量有保证且有价格优势的品牌化妆品厂家。经多方了解结合这么多年的进货经验,*终确定了小资生活,并与小资生活的工作人员联系,确定考察时间。

 

20164月份,我和家人一起去小资生活广州总部考察,了解到小资生活有100多个化妆品品牌,有国际品牌、自主品牌、泰国名品,可以自主选择,价格上也有优势,我是很满意,当场就签约了。只是我有一个担心,我的店不是店铺,是我原先的商场重新开一家,我因为里面关系比较熟,而且本就打算开化妆品店,所以先拿下了新开商场的一个专柜!因为我们这里本身就是个三四线城市,又不是大商场,生怕跟我对接的广州陈经理觉得位置不好,对我没信心!好在欣慰的是这个店开起来生意不错,就在我*家店开业3个月后,我就想开第二家小资生活化妆品集合店,于是又开始找了店面,这次没找商场内的,而是找了临街的店铺。

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二、开四家小资生活,升级学管理

 

  201681日我的小资生活二店开业,开业期间我雇了辆液晶显示屏的广告车对二店宣传了三天,我每天都坐在广告车上跟着广告车到处宣传,连司机都有点不耐烦了,说从来没人这样跟着。好在用心得到了回报,我的小资生活二店开业一周业绩做了十八万多,看到战绩我心欣慰不觉累。

 

  无论每次出去派送面膜还是发传单,都是由我带头去做,我们一家人也是积极参与到我们店面的宣传上来,老公和家公、家婆也都受我感染,自主帮我转发我的信息到他们的微信群、朋友圈,我会天天在朋友圈发关于小资生活的广告,也强调每个员工每人每天至少发两条,谁少发一条就在群里发红包10元。

 

说真的,开小资生活化妆品店我是越开干劲越足,2017年我又陆续开多两家,为了不分心,几家超市的进货生意转给妹妹、妹夫去做,我就专心投在化妆品店,由于店多了,人员也多了,我也开始放权教给店长去打理,自己报了一些课程,学习如何管理这块了。

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三、用心经营,业绩回馈

 

  其实像我们这样的三四线城市,就我们镇上这种弹丸之地就开了大小超过20个化妆品店,竞争极为激烈,百强化妆品连锁敲锣打鼓在这边开都开不到一年就撤走了,所以有时候开店不一定要看有多大品牌,而是要看适不适合、有没有用心去经营,用心了顾客也能感觉得到,自然信任你,经常来光顾,或者给我们转介绍,做活动的时候就经常看到老顾客带朋友一起来光顾,就像2017年五一黄金周我的小资生活二店就做了二十一万多的业绩,在区域排第二名。

 

  其实,活动无论大小,我们都自己做广告音频在店门口不停地播放,小资生活现在全球超过2000个门店,而且有*的影视明星刘庭羽代言,我们更有底气做好宣传!

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  在此,有个店铺运营的心得,告诉小资生活的家人们:

  1、活动宣传推广一定要做,这是在提高我们店铺的知名度,*重要的也是在给我们店铺引流。

  2、顾客进店想方设法让她坐下体验,体验中不断跟顾客交谈,拉近距离,就会大大地提高成交机率了!

 

  所以说开好小资生活化妆品店,老板店长自己一定要用心去经营,用你的真诚、你的恒心、你想干好一件事的决心去感染你的家人、你的员工、你的顾客,,他们会以能作为你的家人而骄傲、能成为你的员工而自豪、能真诚和你交易而感动,并一如既往地支持你!

 

 

 

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