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洞悉行业趋势 把握业界脉络

发布时间: 2016-12-06 14:04:37  浏览:635次  来源: 编辑:穗宝家纺

[导读]居行业的日子越发不好过,再加上“达芬奇事件”曝光后让不少消费者对一些品牌家居心生警惕。

量难提高 价格进退两难

记者来到位于香炉礁的一家家居综合卖场,还没有到营业时间,入口处不少市民在等待着。工作人员表示,现在楼市成交量下降、楼市低迷,自然会影响到家具行业的发展。但卖场受到的影响倒不大,虽然家具用品销售量减少,但生活用品的销售量仍较稳定。记者见到正在促销的一样家具商品,折扣低至6折,看起来很诱人。但该卖场负责人表示,经常举办促销活动,折扣力度很大,有的甚至是赔本,但家具类商品的销量仍没有明显的改善。

在另一家只经营家具的卖场中,记者见到一家店铺的老板正在接一笔小单子。老板谈到,自己做了几年的家具生意,今年生意明显不如去年,但是断断续续还有客人来买家具,不少是回头客带来的,情况还过得去。“也想降价走量,但是,现在店铺租金涨了,原材料价格上涨,家具经销商泛滥,成本太高了。”较好的经销商赢得了市场。

虽然是周末,但我市某家具市场显得冷冷清清,顾客很少。家具市场大部分家具店的老板要么闲坐着,要么几个人围坐在一起聊天。有的店铺还贴出了“转换产品,特价处理”的告示。一位家具店的老板表示,现在家具行业不好做。“以前,效益好的时候,一个月差不多能净赚上万元,现在好几个星期也卖不出去一套,好不容易接个单子,也就挣个千八百元。”

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刚需和改善型支撑家具市场

“从去年 对楼市进行调控之后,我们店里的生意就开始走低, 严重的是去年11月份,一个月就做了两笔生意,除掉成本,赚的钱还不够我交房租的。”一位家具店老板讲出了该家具卖场的普遍情况。但他也表示,市场情况不乐观,一方面意味着行业洗牌;另一方面,也为一些口碑较好的经销商赢得了市场。

一位业内人士分析,如今家居市场的消费者主要分为两种,一是改善型,这类消费者属于中高端用户;二是 置业的年轻人,这类消费者选购的房子多为中小户型。而投资性购房者受限购政策影响较大,目前已经基本退出市场。按照以往的销售经验,投资性购房者往往对家具要求不高,他们的退出对市场影响并不大,但由于从去年开始,另外两类消费者减少,对家具市场影响较大,目前正逐步显现。

同时,也有业内人士认为,楼市调控针对投机和投资型购房者,对于满足自身生活需要的购房者留有充分的消费空间,随着楼市逐渐适应调控政策,观望气氛从今年开始转淡,刚性需求和改善性需求得以释放,当市场延续了这种理性的购买需求之时,下游的家居建材企业仍有一定的生存空间。

另有分析人士认为,行业整体惨淡经营,但是这与行业过去几年的高速扩张导致发展过快有关。行业危机正为洗牌创造了良好的机会,因此市场的预期也并非表面上看到的那样悲观。

市场低迷将倒逼家具卖场改革创新

今年以来,家居行业的日子越发不好过,再加上“达芬奇事件”曝光后让不少消费者对一些品牌家居心生警惕。但对于这种情况,有业内人士指出,家具市场反应滞后楼市,随着楼市逐渐稳定,家具市场也会逐渐趋稳,特别是今年6月后,大连楼市入夏,这将给家具市场带来商机。

同时,也有业内人士表示,对于家居卖场来说,经营方式过于单一也是制约其发展的主要原因之一。市场低迷将倒逼家具卖场改革创新,改变盈利模式、各种促销活动、组织网购、开设夜场、发展混合业态等问题可能是打一场翻身仗的利器。他举例,在我市,某国外家居卖场的经营模式值得借鉴。它更注重人性化服务,如卖场内提供休息场所,消费者逛累了可以喝杯咖啡休息会儿再逛,再如有的卖场还提供铅笔、纸及尺子等简易工具以方便消费者选购商品时使用。

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