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你好,“一对一”辅导机构怎么做能赚钱?

发布时间:2018-09-27  浏览:46次  来源: 编辑:

[导读]近年来,一对一辅导非常火热,但是利润低下、虚假宣传等负面新闻频频出现,也导致了一对一辅导的商业模式遭到了大家的质疑。而且一对一辅导的年度财报显示,一对一辅导的净利润确实呈直线下降。那么一对一辅导还能不

 近年来,“一对一”辅导非常火热,但是利润低下、虚假宣传等负面新闻频频出现,也导致了“一对一”辅导的商业模式遭到了大家的质疑。而且“一对一”辅导的年度财报显示,“一对一”辅导的净利润确实呈直线下降。那么“一对一”辅导还能不能做呢?怎么做才能赚钱呢?

聚能总裁是专注“一对一”辅导的聚能个性教育创始人,他对“一对一”辅导有着独特的看法,他认为“一对一”辅导的市场前景广大,想要摆脱低利润率的困局,企业需要寻找商业模式上的“蓝海”。

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一、直营还是代理

其实“一对一”模式,更适合中小型机构运作,众多专注于“一对一”辅导的机构,包括学大、精锐、优胜等,平均利润不到10%。

中小型机构如果开在有利位置,聘请少量教师,可以小而精;综合性集团生源量大,“一对一”生源可以内部转化。如果省去网络关键词广告及其他各类型的各种广告,销售提成适度降低,‘一对一’辅导业务的成本可以减少20%~30%,这样才能有更多的利润。

聚能‘一对一’模式,不做规模化直营连锁店,专注于代理,扶持很多个‘小而精’的机构。这是一个大的渠道平台,当平台的规模足够大,利润也就可以产生,同时,平台还可以和一些机构合作,比如做游学产品、留学产品等。教育行业中,那些有直营店同时又做代理的企业,肯定会把精力都放在直营店上,开放代理店要么为了占地盘,要么为了收代理费回收一部分现金。

聚能的盈利模式是加盟托管。如今这个模式已初现效果,聚能个性教育在全国已经有了八百多家加盟店。

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二、盯住三四线城市

如今,在市场竞争激烈的一二线城市,场地租金、人力成本等等,都在以20%的速度上涨。成本上涨的速度,远远超过“一对一”辅导学费上涨的速度。“一对一”辅导有其市场价值,市场蓝海就在大机构尚未进入的三四线城市。

实际上,大机构很难深入三四线城市。新东方业绩最好的地方,都是教育资源较多的城市,高校密集,包括北上广深和武汉、西安,偏远的城市教育资源更加有限,不像一线城市有大量的高校毕业生可以聘用。越是偏远的城市,大机构越是拼不过本土机构,大机构的品牌、资本优势都无从发挥。

2001年初,聚能总裁辞职离开学大教育之后,他去江浙一带做市场调研发现,大机构的品牌大,却不一定能抢到学生。在三四线城市,如果一个机构打出“北京教育产品”的旗号,往往会受到市场的认可。在江苏昆山,聚能总裁签下了第一个客户,回到北京,投资上百万元研发了一套“一对一”业务的IT系统,随后,曾在学而思集团负责课程研发的金鑫也加入了聚能,又研发了一套属于聚能的“一对一”课程产品。这套系统却在根本上能够保证代理店运营流程足够标准化。

在“一对一”教育利润低下、销售导向、遭受质疑的市场环境下,聚能个性教育项目从寻找商业模式的蓝海出发寻求突破,找到了摆脱低利润率困局的方法,一举成为中小学个性化教育的领军者。现在聚能教育诚邀您的加入,快快行动起来吧!

 


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