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路卡洗衣
品牌名称: 路卡洗衣 品牌创立: 2006年年
投资金额: 10~20万 门店总数: 500家
加盟费: 面议 保证金:
发展模式: 经销,区域,代理,单店特许
经营产品: 干洗加盟干洗连锁干洗设备
招商区域: 全国
适合人群: 自由创业,在岗投资,现有公司增项
公司名称: 武汉路卡干洗连锁投资有限公司
总部地址: 武汉市武昌区南湖花园金秋别墅28栋
招商网址: http://lucalaundry.118jm.com/
联系人: 招商部
联系电话: 027-66661222
  

路卡洗衣加盟介绍

武汉路卡投资管理有限公司自2006年7月创建以来,在以武汉大学工学博士袁旸先生为首的博士创业团队带领下本着将现代企业标准化管理模式引入行业内部的理念,在其精英管理团队的带领下,一直以来*行业风潮。 


2009年8月18日,经过全新改版,路卡洗衣以靓丽活泼的形象,配以忠实而低调的拉布拉多狗的卡通LOGO,以“优质、便捷、时尚”为宗旨为广大客户提供更尽善尽美的路卡式服务。


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       在路卡洗衣在本土迅速拓展干洗连锁店的同时,袁旸博士提出了代理合作式连锁方案,以“大核心店”加“小卫星点”发展模式,始终坚持“耐心售前”、“永远售后”的服务体系,并坚持”终身持续培训“的管理思想。


 路卡洗衣连锁坚持自己的路线,联合国内外实力设备商,监制高品质设备,并联合市乙级装修公司——万方装饰有限公司,保证了硬件的技术质量和稳妥的拓展能力,在已成为武汉一线洗衣连锁品牌的基础上,正努力打造成为国内一线洗衣连锁品牌。


    洗衣店投资属于中小投资,投资开一家洗衣店所需资金从几万到几十万不等,小型洗衣店和大型洗衣店从投资金额上可能会相差10倍。而投资金额相差10倍的两个店,从店面规模和给消费者的感觉上是否会相差10倍呢,答案是否定的,因为投资金额并不能*地决定一个店面的规模和档次。决定一个洗衣店的规模和档次的因素通常有:店铺的位置,店铺的门脸宽度和空高,店铺的面积大小,店铺的形象设计,店铺的装修质量,店铺的洗涤设备配置,店铺洗涤质量、服务质量,广告和营销能力,店铺的卫生状况……当然,这些因素大多与投资资金的大小相关,各因素的分配资金越多,就越有利。如何将有限的资金合理分配到各个因素上而使*终的综合结果*好——也就是店面档次在固定投资总额下达到相对*高,才是洗衣店投资者*应该好好研究的问题,这也就是投资优化的问题。武汉路卡投资管理有限公司路卡的洗衣店投资理念主要针对投资资金优化分配问题。 


  在路卡看来,影响洗衣店投资效果的各种因素总体可以归纳为:选址,店面形象,设备配置,管理和广告营销,按照其重要性由高到低排列如下:


  1. 选址

  2. 管理

  3. 店面形象

  4. 广告营销

  5. 设备配置

  下文将对这5个要素一一进行分析和论述。


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  一. 选址


  众所周知,凡做门店生意,选址举足轻重。因为门店是用来吸引客源的,也就是用来聚财的,如果门店所处的位置不利于吸引客源,那么生意自然不容易做好。目前所有的洗衣加盟连锁都为加盟店提供免费的选址工作,为加盟店选址把关,从加盟总部的出发点上看,他们应该都希望加盟店能选择好的店址开设洗衣店,以为日后的经营开个好头。但实际的情况是加盟连锁的选址专员往往急于让加盟商选定店址快速加盟,而对一些本不合适的参考店面随意地予以肯定,这让很多加盟店从一开始就注定投资失败。


  路卡建议,如果投资者已经确定要投资洗衣店,那么*好预先与加盟连锁签订加盟合同并交纳加盟费或加盟定金,然后再行选址。这种情况下,选址人员不用担心加盟成交问题,而只需要把注意力集中在店址本身的优劣问题上,对加盟店给予正确的指导。


  如果加盟商与加盟总部同城,那么加盟总部有义务为加盟商提供全面的选址工作,在一个相对长的时间内为加盟商提供多个参考店面,让加盟商选择其中自己*喜欢的那一个。如果加盟商与加盟总部不同城,那么加盟商应该长期关注所在城市的可选店面,一旦有数个不错的参考店面,就要求加盟总部派遣选址人员对这数个参考门面进行客观的评价和筛选,如果都不合适,则由加盟商继续关注其他店面。总部有义务反复派遣选址人员对加盟商所提供的参考门面予以评价。


  对于像餐饮和零售等行业而言,门店的选址要求人流量大,所以它们的选址通常考虑商业一线门面。洗衣店选址与此有所不同,因为洗衣店面向的服务对象属于中高端人群,一般性混杂的人流并不一定能为洗衣店带来大量有效客源,反而会因为无谓的人流加重洗衣店的租金负担。所以洗衣店选址通常定向在二线门面(非商业环境中的优质门面,也就是社区的优质门面)和三线门面(非商业环境中的次优质门面)。


  由于投资规模的不同,大店和小店的选址截然不同。大店需要有相当数量的有效客源,所以对社区容量和入住率有要求。一般而言,社区的总户数不得低于2000户,而开店时的社区入住率不低于50%。当然,由于目前国内二线以下城市成熟商圈的店面转让费往往非常高昂,选择一些未成熟社区,提前入住其中开设洗衣店也是一种不错的选择,可以减少洗衣店的初期投入。但对于这样的选址,路卡不建议在初期投入很大(主要指设备投入),更建议投资者在开店时为此店留足经营的备用金,此备用金的数额一般为3~6个月的店面租金,且投资者应做好充分的心理准备,在前期的经营中可能会有亏损,这笔备用金也是开店投资的一部分。


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  带着正确的投资心态,投资者才能见证洗衣店未来的繁荣,否则将会轻易放弃。小型洗衣店的选址对于社区容量和入住率的要求不高(大约社区总容量在500户左右就可以开店)。一般而言,路卡建议小型洗衣店投资者选择较小规模的社区开店,这是因为大型社区无论早晚必有大型洗衣店入驻,如果其各方面服务到位且价格合理,那么将会对周围的小型洗衣店造成巨大打击,哪怕周围的小型洗衣店早于其开业。而小型社区旁由于社区容量问题,不适合开设大型洗衣店,所以反过来能给小型洗衣店以保障。


  总而言之,选址不是一个需要很多花费的工作,投资者应该仔细收集各方面店面出租或转让信息来尽量扩大店面搜索范围,找到尽量多的参考店面供自己和加盟总部参考。这里顺便要说的是,店面没有*“好”的,只有相对于所选定的投资规模(资金)*“合适”的。


  二. 管理


  在店铺开业之前谈管理,看起来为时尚早,但其实不然。之所以投资者选择以加盟的方式开设洗衣店,就是因为在洗衣行业里没有从业经验,因此需要有人来引路。


       加盟连锁对于投资者的*大意义莫过于两点:


      a.提供品牌属性和品牌既定形象;


      b.对加盟店给予经营软件支持。


      二者中后者的意义其实远远大于前者。悉数国内诸多洗衣连锁品牌,除了少数几个大品牌(如福奈特,伊尔萨,象王)之外,其他连锁品牌的广告效应都不大(主要因为在实体广告中投入很少,几乎没有),其知名度往往局限在某个省级区域范围内。也就是说,投资者加盟买到的品牌其实对于洗衣消费者而言往往并没有多少品牌效应。加盟连锁能向加盟店提供哪些服务,才是*关键的。这些服务决定了加盟店在自己商圈范围内的竞争力强弱,也决定了加盟商在竞争中的信心和底气。


  洗衣加盟连锁应向加盟店提供的经营管理支持包括:洗衣店管理流程培训(包括前台,熨烫、洗衣、质检等工作的基本工序及其之间的衔接问题),专业熨烫技术培训,专业洗涤技术培训。这些培训的质量直接决定了洗衣店的管理秩序,也就决定了洗衣店向顾客提供的服务质量。如果加盟商在加盟店开业前有一个月以上的时间专心用于干洗培训,那么培训的效果应该是不错的,在开业之后的经营管理不会存在大问题。而实际情况下,大多数加盟商都是在店面租赁之后才开始在加盟总部进行培训,培训期间大部分心思都放在店面装修和开店用品的筹备方面,大大地影响了培训的效果,这使很多加盟商在开业后不知该如何下手经营。此时就要看加盟总部是否能提供跟进的在店服务了。


  如果加盟总部提供半个月以上(从洗衣店开业算起)的在店指导,则可以很好地弥补加盟店在开业前培训中的不足,现场为加盟店员工演示操作并解决问题。此外,洗涤技术是一门需要大量实战经验的学问,加盟店员工仅依靠理论和少量实战培训是无法有效提高的。由于洗衣店员工在开业初期见识的衣物数量少,品种单一,并不能深入地领悟在前期培训中学习的理论知识,加盟总部定期派遣洗衣技师上门进行复训和经验总结是十分必要的,这可以很大程度上提升加盟店的经营管理水平。


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  洗衣技术水平通常分为三个层次:


  1、衣物的基本分类清洗和普通污渍(灰尘和油渍等)的去除技术;


  2、特殊污渍的去除以及特殊面料上污渍的去除;


  3、衣物修复技术。


  *个层次可以在开业前培训和开业后技师在店指导中学习并达到。


  第二个层次需要加盟店员工积累一定实战经验后由总部技师复训教授(也就是前文所说的定期上门复训),要在此层次上达到较高水平,需要相当长的时间(至少数月至一年)。


  第三个层次则不是通过短时间的学习或培训可以达到的,而是需要由加盟总部的高水平洗衣技师直接代劳。


  衣物出现洗涤事故是洗衣店之常事,但绝大多数事故衣物是可以修复的。如果加盟总部能为加盟店排忧解难,将事故衣物复原,那么加盟店的信心将大大提升,因事故衣物产生的损失也将很小。所以,事故衣物的修复是加盟总部需要向加盟店提供的一项重要服务。


  如果以上工作,加盟总部都能很好地完成,加盟店在区域的竞争优势将非常明显,投资成功率也将达到一个相当高的水平。所以投资者在投资前,必须重视在店铺管理(也即加盟总部提供的服务支持)这一软件上的投资。管理软件上的投资将给整个洗衣店投资的稳健系数加分,可以说是给投资买了一份保险。


  三. 店面形象


  店面形象对于店铺生意的重要性,在这样一个崇尚时尚和审美的时代毋庸置疑。走进大城市繁华的商业街区,经典店面设计和时尚元素处处吸引着我们的眼球,让我们不禁惊叹现代商业发展的繁荣。但当我们回到洗衣行业里,又能见到多少经典的店面形象呢。可以说,洗衣业作为一个朝阳产业,在店面形象方面是和其他时尚行业的差距还是很大的。


  很多洗衣店疏于装潢,重于设备投入,但殊不知作为普通的洗衣消费者,哪里懂得你配备的洗涤设备有多好,她们对一个洗衣店的评价*初只来自于店面形象。店越大,店面设计越时尚,装修取材越好,则办理会员卡越容易,卡面金额越高——这是当下洗衣店普遍的现象。这足可见店面的设计和装潢水平对于洗衣店开个好头有多重要。所以,路卡建议洗衣店投资者务必要重视在店面形象上的投资,其重要性实际是要大于设备投资的。


  影响店面形象的主要因素是品牌形象设计和装修的取材。店面装修的重点在于店铺的门脸设计及其取材、店内设备上方的价格表灯箱的取材和亮度分布、店内前厅的光源布置等。这几处关键位置的装潢如果再加上优质的设备外观(主要在于外观的烤漆),将使店面给顾客非常时尚和专业的视觉冲击。


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  四. 广告营销


  过去人们在谈及店铺经营时,时常用到“守”这个词,也就是说店都是“守”出来的。其实店铺是可以“守”出来的,但需要有一个前提,那就是缺乏竞争。在现在这个竞争无比激烈的时代,店铺经营的理念不应该是“守”,而应该主动出击,“攻”出去。“攻”是让消费者快速了解你的店铺,为店铺引入客源,也就是我们平时所说的广告和营销。


  提及广告营销,很多人都直观地想到了宣传单这种传统的“低成本”的宣传方式,但现在宣传单不再适用,而且远远不是我们应该谈及的广告营销的全部内容。据统计,宣传单目前的回单率低于1/100,也就是说制作100张宣传单,还不一定能引入一个有效顾客。而且人们对于宣传单有种直观的厌恶感,因为宣传单几乎已经成为一种重要的城市垃圾。对于广告营销而言,宣传需要新的载体而不是单一的宣传单,要让人们关注你的产品和服务,那么首先要让你的宣传载体容易被人接受,所以路卡建议洗衣店投资者尽量采用有使用价值的实物作为宣传的载体,比如纸巾盒、广告笔等。虽然这些产品的制作成本会高于宣传单,但其使用效果会远高于宣传单,反而从总体上降低了宣传开支。


  另外,广告营销的手段不止发放宣传品这一招,建立商业合作也是一种重要的方式。洗衣店的消费人群其实和美容院、洗车店以及旅行社等行业的消费人群非常一致。在洗衣店开业的初期与周围不同行业的商家建立合作关系,共享客户资源,是使洗衣店业务量快速提高的好方法。与此同时,洗衣店还可以从这些合作商家那里获得不少的团体业务,比如洗车店的车垫清洗业务,美容院的卫生用品清洗业务等。


  洗衣店开业的初期,由于洗衣量不大,在经营上缺乏稳定性,如果此时能为洗衣店引入一两个团体的洗衣业务,将让洗衣店经营立即走稳,例如承接企事业单位以及工厂的制服清洗业务、中小型酒店的客衣清洗业务等等。由于洗衣店投资者之前未曾接触过此类业务,所以需要加盟总部在此方面予以支持,协助其挖掘店铺周围的潜在资源,并以相对合适的价位取得订单。


  对于大型洗衣店投资项目,广告位的购买和租赁也是很有必要的。其实当我们说一个店铺的选址很好时,很大程度上是指这个店铺的位置和外观具有很好的广告效应,可以直接为店铺带来大量客源。当然,好位置的店铺,租金也不菲,实际上我们已经为店铺自身的广告效应买了单。所以在店铺周围增设广告位是对店铺广告效应的补充和放大,非常有利于洗衣店经营的快速崛起。


  总地说,广告营销是洗衣店开路的利器。没有这把利器或者不用好这把利器,前行的速度将是缓慢的。洗衣店投资者需要在此方面做出适当的投入来推动店铺的发展。


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  五. 设备配置


  洗衣店的设备配置是很多洗衣连锁大力强调的重中之重,当然这一方面也确实有相当重要性,因为设备质量如果不佳,在洗衣旺季频出故障,会给洗衣店带来巨大损失,使收入的衣物无法及时清洗而伤及口碑。但在设备质量良好的前提下,设备本身并不是影响店铺经营的主导因素,从本文中排在各因素*后一位便可看出。路卡的建议是,洗涤设备方面的资金投入要与总体投资预算相适应,不能在总体预算中所占比重过大而影响其他方面的投入。关于洗涤设备,以下几个关键问题请读者仔细阅读。


  首先,石油干洗机与四氯乙烯干洗机之间的比较问题。当前市面上的干洗机以低端石油机为主,价格大约在2~3万元每台。


  很多小投资者都选择使用这种石油设备完成干洗,因为其相对四氯乙烯设备要便宜许多。石油设备在衣物清洗方面具有很好的安全性,几乎所有衣物在石油中清洗都不会洗坏。但同时,石油也无法将衣物清洗干净,因为它不是一种强力溶剂(不像四氯乙烯),无法有效溶解大量污渍;而且石油的比重比水小,所以在滚筒中清洗时的摩擦力不足,难以有效去污。因此,用石油干洗机清洗衣物,对于洗衣人员的人工处理要求很高,需要相当的技术性和人工劳作才能将污渍去除,但即便如此,仍有大量污渍无法洗净。这也是大量以石油设备为干洗主机的洗衣店纷纷倒闭的主要原因。


  四氯乙烯干洗机与其相反,洗净能力很强,大多数衣物不需要人工预处理,用机器即可轻松洗净,这也是使用四氯乙烯干洗机的人喜欢干洗而不喜欢水洗的原因,因为前者轻松很多。不过四氯乙烯设备洗净度高的同时,一些衣物在其中也容易损坏,例如带假钻的羊绒衫和人造革。所以使用四滤乙烯干洗机的人需要懂得四滤乙烯干洗的基本适用范围(95%以上的衣物在四氯乙烯设备中还是很安全的),对设备稳健应用。路卡建议,洗衣店为洗净度考虑,*四氯乙烯设备,在有资金条件的前提下,可采取用四氯乙烯设备加低端石油设备的组合来丰富洗衣店的清洗方法。


  其次,近年来纺织品面料的状况决定了70%以上的衣物可以安全地水洗,因此洗衣店对于商用水洗机和烘干机的洗涤容量要求越来越高。


  在旺季的绝大多数时间里,水洗机和烘干机是满负荷运转的,而近年来出现的水洗免刷药剂要求必须配合商用水洗机使用,对于家用机型无效。因此路卡建议,对于大型洗衣店投资,水洗和烘干设备应当按照高标准配备,为日后的发展留足空间(且水洗和烘干设备容量的增加并不需要太多资金的投入)。干洗设备的配置应当在水洗和烘干设备确定之后按总体资金预算的余额合理配置,一般在8KG这个级别就足够使用,如果要上升到10KG级别,必须有大量团体业务才有必要。


  对于中小型洗衣店投资,路卡建议烘干设备是必备的,因为目前市面上的民用小容量烘干设备都达不到洗衣店使用的要求,主要因为烘干功率过小,烘干速度慢且难以完全烘干。水洗设备可以考虑用家用机型替代(如LG和海尔的8KG小型滚筒洗衣机)以降低设备投入,待日后洗涤量变大,可增配商用水洗设备。


  以上五大要素间的资金分配是洗衣店投资的重大问题,如何对有限的资金进行优化组合,以提高资金的运作效果和日后的产出率,是洗衣店投资者容易忽视和产生困惑的问题。路卡之所以反复将开设洗衣店称为洗衣店投资,旨在强调同样的资金,其产出可大可小,重在投资者将资金合理分配,优化运作。


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  • 品牌名称:路卡洗衣
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  • 会员注册:2014-11-27 11:48:25
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