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母婴坊加盟
品牌名称: 母婴坊 品牌创立: 2001年
投资金额: 1~10万 门店总数: 2000家
加盟费: 2万 保证金:
发展模式: 经销,区域,代理,单店特许
经营产品: 奶粉,母婴用品
招商区域: 全国
适合人群: 自由创业,在岗投资,现有公司增项
公司名称: 南京母婴坊婴童用品有限公司
总部地址: 南京
招商网址: http://myf.118jm.com/
联系人: 招商部
联系电话: 025-58577601
  

母婴坊介绍

  在当今市场竞争越来越激烈、越来越残酷的经营环境里,利益矛盾和信任危机充满眼帘。然而,任何一个国家、一个社会都不可能为此而“废商”,因为“国,无商而不立”!既然如此,能否在商海中创造一片“有商而不奸商”的“世外桃源”呢?母婴坊婴童健康生活馆所倡导的“亲商文化”正努力实现这一*终目标!


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  母婴坊婴童健康生活馆一方面是通过生活馆管理商与生活馆经营者的通力合作下,努力在硝烟弥漫的商战中独辟蹊径地营造一种真诚相待、相互支持、如亲人般和谐的经营环境。另一方面,专卖店经营者、商品制造商共同携手,努力在专卖店与消费者之间建立起一个相互信赖、相互理解、温馨和谐的购物“家园”。


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▲中国孕婴童消特点


     2005年1月6日零点2分,中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此,我国的计划生育已进行了三十多年,我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。同时,我国统计局数据显示,2003年新增人口在1600万左右,新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0~3岁的婴儿数量在1000万以上,孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3~8千元(不含食品)之间。这样算来,每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。


     2006年2月南京母婴坊婴童用品有限公司委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市,3700万人口的调查,得出如下结论:


     1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服,*的父母声明,孩子是生命的延续,是将来的希望,他们*关心孩子,认为天经地义。


     2、*的新丈夫和新爸爸表示,愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐,她们中只有3%的人知道要买些什么;几乎所有的人都表示“此时用钱,又兴奋,又骄傲!”


     3、*的准妈妈,准爸爸希望得到全面的孕育知识,而缺乏相关知识的占87%。

     4、87.5%的父母表示,发薪水*先想到的是为他们的孩子买点什么。

     5、在25岁以上的受访者当中,93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。

  特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机,也造就了一批特殊的消费者。


 

▲市场潜力

a、市场需求:新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高,表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品,高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求,已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护,转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲,是一种无形的挑战,但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来导入市场,将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。

b、市场购买力:如何使孩子健康、茁壮地成长,成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资,无论在人力、物力还是财力上,都无怨无悔,毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度,也常常体现在对对方孩子的重视程度(礼品)上,这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。 


▲市场现状

a、实用性品牌专营严重空白

     在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期,除少数大型商场、专卖店外,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售,这样既不方便购买,又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此,市场急切呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。

b、购物地理环境局限性大 

     孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈,这两类特定消费群体一般活动不便,对安全性要求特别强,这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利,接近社区服务,且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心,不便于消费者消费。于是,消费者在出于安全及品质的双重的需求下,对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

c、缺乏综合性,结构相对单一

     孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业),且市场较分散,缺乏统一的机制规范整个行业,所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时,现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

d、销售方式单一

     由于孕婴行业本身的特点,需要社区服务的切近与人性化的服务,而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人,而且由于传统的营销方式的终端严重滞后,市场意识不高造成经营上的短期行为,都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销,人性化服务将是以后市场发展的重点。

e、 现有产品价格体系不合理。

     目前,孕婴产品呈现两个极端:一方面,进口产品过高的价格令普通消费者望而却步,一个童车的价格动辄八九百甚至几千,赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。


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▲市场前景

a、孕婴起步,前景广阔

     目前,孕婴市场属启蒙阶段,市场切合点仍在初建时期,杂货铺式的商店居多,而能够提供规范管理,统一形象,高品质,低价位的特许专营店,将是未来市场发展的趋势。因此,发展婴幼用品产业发展前景广阔,属于真正的“阳光产业”。

b、供不应求,潜力巨大

     整体市场处于供小于求状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。例如,武汉市1998年度人口出生率为51212人(据计生委提供数据),按婴儿每人年*低消费2000元人民币合计,年市场需求为102,000,000元,而市场能提供的用品能力每年仅在2000-4000万元人民币之间(据南京市各类孕婴用品销售报告)

C、无限商机应“孕”而生

     2000多年来,聪明的犹太人深信,妇女和儿童的钱*也赚。究其原因,不是因为妇儿商品的存在暴利,而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场,可以给投资人带来稳定的收益。

     2002年起,婴童用品市场象被突然发现的“金矿”,吸引了大量投资者,各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋,生机一片,但综观市场现状,国内普遍存在婴童用品品类单调,档次不高,厂商经营规模偏小,故婴童用品业表面喧闹,其实尚处于早春的萌芽状态。

     随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高,近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长,日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场,正所谓“无限商机,应“孕”而生”。

d、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向

     杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求,并且个体店经营实力有限,背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持,基本处于“自生自灭”状态,而特许连锁经营作为经营新世纪*具科学性与竞争力的盈利模式,势将主导传统的孕婴行业。

母婴坊加盟流程

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母婴坊加盟优势

母婴坊品牌代理商分为三个级别: 
1、区域代理商(地级市品牌总代理商) 
2、单店加盟商(县级市特许加盟代理商)
3、一般经销商(店中柜/店中店经销商)

级别划分

定义

区域代理商

(地级市品牌总代理商)

由母婴坊公司总部授权该地级市*、*代理权。区域代理商有权在所属区域内百货商场设立专柜,或拓展“单店加盟商”。在本区域里有3-5家商场形象专柜,或形象专卖店。

单店加盟商

(县级市特许加盟代理商)

指加盟商由母婴坊公司总部或区域代理商授权,在县级市或某个区域开设母婴坊特许加盟专卖店或专柜。

一般经销商

(店中柜/店中店经销商)

因实际情况,目前只能以店中柜、店中店形式销售母婴坊品牌产品


供货价格(以下供货价格均不含税)

产品系列类别

区域代理商价格

单店加盟商价格

经销商价格

外出服

保密

保密

保密

内衣、床上、穿戴、孕妇、礼盒系列、鞋帽袜

保密

保密

保密

塑胶、硅胶哺乳用品、

洗沐护理用品

保密

保密

保密

童车、床、美耐皿餐具

保密

保密

保密


签约条件:
1、区域代理商:年度进货额不得低于120万,首批货款不低于10万;
2、单店加盟商:年度进货额不得低于12万,首批货款不低于3万;
3、经  销  商:年度进货额不得低于6万,首批货款不低于2万。

母婴坊坚持的品牌路线

    母婴坊坚持走品牌形象店路线,市场定位为中、高端市场,为保障各地商场及专卖店经营者的利益,母婴坊杜绝批发市场操作。
母婴坊店中柜经销政策
1、母婴坊店中柜经销商(以下简称经销商),由公司总部或店中柜管理商授权,负责母婴坊 
   品牌在指定卖场的专柜经营。
2、要求店中柜面积不低于15平方米。
3、母婴坊产品须集中陈列,不得与其它商品陈列。
4、母婴坊专柜必须设置母婴坊品牌喷画、Logo、POP等形象物品。


加盟商与代理商的区别

1、加盟商没有太大销售业绩压力,如本地区有代理商须从代理商出进货;如本地区无代理商,可从公司物流配送中心直接拿货。
2、代理商可以掌控本地区的所有销售通路,公司对代理商有较高的业绩要求。

如何成为母婴坊的代理商
   要成为母婴坊的代理商,充分享受母婴坊公司的丰厚政策。首先要从加盟商做起,六个月后,我们会综合评估您对我们品牌在当地推广的力度,对我们母婴坊产品的认知度,以及销售业绩与品牌结合的忠诚度,然后才能确认该地区是否给您直接掌控。

母婴坊的销售渠道

母婴坊产品一般有四种销售渠道:
1、百货商场专柜;
2、大型量贩超市专柜或专店;
3、(沿街)母婴坊形象专卖店、店中柜;
4、特殊通路:如网上销售、目录邮购与直销、医院直销等;

母婴坊专柜、专卖店面积要求
 母婴坊产品种类5000 多种,故专柜面积在25m2—30m2平方米左右,专卖店的面积在40m2—60m2左右为*佳,可以相对完整地展示母婴坊的婴儿服装、床上用品、车床、礼品盒、杂件等主要产品大类,以引导消费者达到母婴坊是一个*品牌之认识。
母婴坊经营理念
 “爱心经济、知识产业”是企业的经营理念。我们呈现给宝宝的不仅仅是精美的产品,更确切地说是母婴坊人的一份爱心,我们的系列产品相信能让宝宝得到*佳呵护,更相信它能成为妈妈喜爱的宝宝护理知识大全。“争创中国婴幼用品及服饰用品产业知识品牌”是企业的奋斗目标。母婴坊企业引进并正全面导入全心得营销概念---“母婴坊”(MUYINGFANG)特许加盟经营体系。我们的品牌资源、产品资源、管理资源、人力资源、服务资源已整合成强大的原动力,迎接“母婴坊1000店”的到来。关心下一代健康成长的产业是充满爱心和商机得失业,母婴坊公司愿同大家携手合作,为发展民族婴幼用品、服饰产业不懈努力。

营销策略
 “爱心经济”和“知识产业”为行为轴心。“四统一致”:

品牌理念的识别统一、终端形象的视觉识别统一、母婴坊品牌形象的视觉识别统一、经营行为的识别统一、创造财富目标一致,全国连锁专卖,特许加盟。

特许加盟的定义特性
  特许经营,是根据国际商界流行的和中国专有法规所规范的,指特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予受许人使用。而受许人则按合同规定,在特许人统一的业务模式下从事经营及其他相关活动。特许经营模式不同于传统动作的代理或经销关系模式,而是一种升级模式。附表如下:

传统经营模式与母婴坊经营对比列表


对比项目

传统经营模式

专卖店经营

1

双方关系

产品买卖

系统合作

2

投入

单方投入

共同投入

3

奉献

独立承担

共同承担

4

回报

难以预测

稳定增长

5

利润

低利靠量

高利增长

6

经营方式

卖产品

卖品牌、卖文化、卖服务、卖产品

7

资源占有

单纯产品

系统资源

8

发展

随机不定

长期稳定

9

支持短期

单项支持

长期系统支持

10

经营商号

原有名称

统一冠名

11

形象

单纯产品

整体品牌

12

推广

随机投入

计划持续

  13

销售

我行我素

系列培训

14

服务

时有时无

全方位督导

15

经营

独自摸索

成功经验

16

消费

担心犹豫

有信心和购买欲

17

价格

参差不齐

全国统一

18

网络

与己无关

资源共享

19

职能

批发中心

利润中心、管理中心服务中心

20

市场

难以控制

专卖垄断

21

管理

无序不一

统一规范

22

精力

苦力苦心

省力省心

23

事业

只求利难求名

名利双收



母婴坊经营经营政策

四统一原则:

  加盟商须严格遵守:统一形象、统一价格、统一销售通路、统一管理与服务。

商圈保护:

  已开设母婴坊加盟店的城市,以该店周围方圆5公里作为其有效经营商圈,原则上任何一方不得以任何理由在其商圈内开立第二家加盟店。

合同期限:
   合同有效期限为2年,续约不需任何附加费用。
    加盟商签约时须交纳品牌使用费及经营保证金6000元。

退换货率:
     *退换货

母婴坊给代理商、加盟商、经销商提供的保护

  为给代理商、加盟商提供专业的保护与管理,避免价格战、窜货等市场传统恶习,公司特订立母婴坊四统一原则:即统一形象、统一价格、统一销售通路、统一管理与服务。为大家做到真正的保驾护航。

     统一形象: 任何代理商、加盟商、经销商必须按照母婴坊要求装修统一的形象专柜、 
  货架、标志、牌匾、保持母婴坊品牌整体的风格和色彩。

     统一价格: 母婴坊商品全国的零售价统一;代理商、加盟商、经销商的购货价格按类 
 别统一,保证同类别代理商、加盟商、经销商的价格一致,获利机会等。

    统一销售通路: 母婴坊在每个地级市、县级市或某个区域只授权一家市级代理商、一家 单店盟商、一家经销商充分保护代理商的商圈经营之专有权,严格禁止批发 
 窜货。

      统一管理与服务: 母婴坊对各级代理商、加盟商、经销商的服务与支持都是一样的,对各地母婴坊的会员顾客服务也是一样的。如果代理商、加盟商有批发或肆意降价等行为,公司会取消其代理商、加盟商、经销商资格,因为公司要保护全体代理商、加盟商、经销商的利益而不是个别违约者的利益。


南京母婴坊婴童用品有限公司介绍

在当今市场竞争越来越激烈、越来越残酷的经营环境里,利益矛盾和信任危机充满眼帘。然而,任何一个国家、一个社会都不可能为此而“废商”,因为“国,无商而不立”!既然如此,能否在商海中创造一片“有商而不奸商”的“世外桃源”呢?母婴坊婴童健康生活馆所倡导的“亲商文化”正努力实现这一*终目标!

母婴坊婴童健康生活馆一方面是通过生活馆管理商与生活馆经营者的通力合作下,努力在硝烟弥漫的商战中独辟蹊径地营造一种真诚相待、相互支持、如亲人般和谐的经营环境。另一方面,专卖店经营者、商品制造商共同携手,努力在专卖店与消费者之间建立起一个相互信赖、相互理解、温馨和谐的购物“家园”。

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  • 品牌名称:母婴坊
  • 企业类型:民营
  • 会员注册:2014-11-16 10:18:59
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